雙品牌落地中，聯(lián)想凌拓如何將戰(zhàn)略價值化為業(yè)績？

在第二季度IDC的《中國企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報告》中，聯(lián)想凌拓在國內(nèi)存儲市場的排名位居第四，市場份額明顯增長，與第二、三名的差距縮小到一個百分點。

聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕

三個季度的運營，如何將聯(lián)想和NetApp的戰(zhàn)略合作價值通過快速的執(zhí)行而體現(xiàn)？在陸大昕看來，雙品牌落地的過程中，聯(lián)想凌拓發(fā)揮出三大競爭優(yōu)勢。

這也意味著，在不斷給客戶提供有價值的方案過程中，從本地研發(fā)設(shè)計到多層次服務(wù)，聯(lián)想凌拓打造出更加優(yōu)化、更加貼近客戶本地化布局的市場發(fā)展模式，新增加渠道伙伴數(shù)量和客戶數(shù)量均有大幅度提升。

在中國，物聯(lián)網(wǎng)正進入跨界融合、集成創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展的新階段。今年正值5G元年，智能終端在不同行業(yè)爆炸式增長，從而帶來快速增長的海量數(shù)據(jù)，對企業(yè)數(shù)據(jù)管理提出新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)資源和IT能力將出現(xiàn)新的瓶頸，企業(yè)不僅要實現(xiàn)本地、云和邊緣的數(shù)據(jù)互聯(lián)，還要對所有數(shù)據(jù)進行管理和分析。

聯(lián)想凌拓正是通過Data Fabric戰(zhàn)略幫助客戶將數(shù)據(jù)打通，釋放數(shù)據(jù)紅利。

NetApp Data Fabric 可簡化和集成數(shù)據(jù)管理，幫助加快數(shù)據(jù)驅(qū)動的轉(zhuǎn)型的步伐

Data Fabric最早是NetApp圍繞以數(shù)據(jù)為中心的世界而構(gòu)建，五年來，“利用數(shù)據(jù)改變世界的能力”這句話顯然已經(jīng)不僅僅是一句口號， 它得到了市場的驗證。無論數(shù)據(jù)在本地還是云環(huán)境中，NetApp Data Fabric 均能提供始終如一和集成的數(shù)據(jù)管理服務(wù)與應(yīng)用，幫助實現(xiàn)應(yīng)用程序與數(shù)據(jù)管理的大幅簡化。

在Data Fabric戰(zhàn)略落地中，重要一環(huán)是ONTAP數(shù)據(jù)管理軟件，能夠跨邊緣、核心和云，滿足企業(yè)對數(shù)據(jù)管理、遷移、保護的多種需求。在邊緣，ONTAP和基于ONTAP構(gòu)建的軟件定義存儲ONTAP Select從終端收集數(shù)據(jù)；在核心，除了ONTAP之外，NetApp私有存儲（NPS）使得企業(yè)能夠在享受云端計算能力的同時，也保證對云端數(shù)據(jù)的控制權(quán)，并與本地數(shù)據(jù)中心打通；在云端，Cloud Volumes ONTAP滿足企業(yè)云上數(shù)據(jù)管理需求，并輕松地進行數(shù)據(jù)同步遷移、提供強大的數(shù)據(jù)保護功能。

聯(lián)想凌拓沿襲了NetApp Data Fabric戰(zhàn)略和技術(shù)基因，并在產(chǎn)品和解決方案上具體落地，支持?jǐn)?shù)據(jù)在核心、云和邊緣無縫流動。其通過雙品牌策略提供的NetApp品牌的全線產(chǎn)品和解決方案，以及聯(lián)想品牌的OEM產(chǎn)品組合，都能夠針對“萬物互聯(lián)”時代的需求，從各個角度為客戶簡化數(shù)據(jù)管理。

例如，聯(lián)想凌拓提供的對象存儲軟件StorageGRID能夠有效管理物聯(lián)網(wǎng)帶來的、散布在多個站點的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化工作流，并降低存儲成本。聯(lián)想凌拓提供的全閃存陣列和作為超可擴展架構(gòu)的SolidFire，也可以滿足“萬物互聯(lián)”時代對后端低延遲和高擴展性的要求。其中，全閃存陣列包括聯(lián)想品牌ThinkSystem DE、DM系列的全閃存陣列，NetApp品牌AFF A系列及EF系列，可滿足各行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)管理的極致性能需求。

這些產(chǎn)品及解決方案以其高性能、高效率、高安全、前瞻性及創(chuàng)新性領(lǐng)跑行業(yè)市場。據(jù)陸大昕透露，聯(lián)想凌拓還將通過建立本地研發(fā)中心的方式來打造更多符合客戶需求的本地化產(chǎn)品組合。在12月12日即將在上海舉辦的聯(lián)想凌拓INSIGHT CHINA 2019技術(shù)大會上也將進行系列產(chǎn)品的發(fā)布，使中國客戶能夠享受到全球先進的高性能數(shù)據(jù)管理解決方案。

作為一家智能數(shù)據(jù)管理解決方案及服務(wù)供應(yīng)商，聯(lián)想凌拓通過強有力的研發(fā)隊伍不斷推出領(lǐng)先的智能化數(shù)據(jù)管理技術(shù)；通過穩(wěn)定高效的管理運營團隊，充分發(fā)揮自身在產(chǎn)品技術(shù)、銷售、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，為更多中國客戶提供符合自身業(yè)務(wù)需求的數(shù)據(jù)管理解決方案。

在過去的三個季度中，聯(lián)想凌拓不僅在業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、規(guī)則方法、管理體系上保障公司運營順暢，最重要的是結(jié)合本地化人才優(yōu)勢、研發(fā)創(chuàng)新實力，通過豐富的產(chǎn)品線滿足用戶需求，同時建立起完整的服務(wù)體系，加速服務(wù)創(chuàng)新。

加強本地化的研發(fā)，能夠讓中國客戶可以無憂、有效地享受新技術(shù)帶來的價值。聯(lián)想凌拓從客戶的角度出發(fā)，不僅可以讓中國客戶擁有最大化的一站式、全方位產(chǎn)品和解決方案選擇范圍，并能夠同步享受到世界一流的高性能數(shù)據(jù)管理解決方案，同時還根據(jù)客戶的需求，提供定制化滿足其需求的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

據(jù)陸大昕介紹，在秉承聯(lián)想和NetApp在中國高質(zhì)量支持和服務(wù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)想凌拓也進一步加強了客戶支持團隊的力量，讓客戶享受到更加優(yōu)質(zhì)、快捷、便利的服務(wù)，做到快速響應(yīng)和靈活滿足中國客戶需求。

具體來講，聯(lián)想凌拓的服務(wù)內(nèi)容涵蓋多方位、多層次的專業(yè)產(chǎn)品支持服務(wù)、技術(shù)及數(shù)據(jù)管理服務(wù)、咨詢服務(wù)。

前期的咨詢到規(guī)劃落地，再到及時的售后服務(wù)，聯(lián)想凌拓用高效便捷、隨機應(yīng)變、安心可靠的服務(wù)理念，繼承和放大聯(lián)想與NetApp在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域的優(yōu)勢，促進客戶價值實現(xiàn)。

在陸大昕看來，聯(lián)想凌拓一直致力于打造一個更加優(yōu)化、更加貼近客戶本地化布局的市場發(fā)展模式，其中有一個關(guān)鍵點是開放多元化的生態(tài)圈。在順應(yīng)市場發(fā)展的過程中，聯(lián)想凌拓將聯(lián)合更多領(lǐng)域的合作伙伴一起搭建一個全方位、多元化的合作伙伴生態(tài)圈。

廣義上來說，聯(lián)想凌拓在公有云、人工智能等多領(lǐng)域與上游合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，為客戶實現(xiàn)智能數(shù)據(jù)管理提供完整的解決方案。

在推動人工智能與行業(yè)相結(jié)合的道路上，聯(lián)想凌拓提供NetApp的人工智能解決方案ONTAP AI，由NVIDIA DGX超級計算機和NetApp云互聯(lián)全閃存存儲提供動力支持，可簡化、加速和集成數(shù)據(jù)管道，幫助企業(yè)充分實現(xiàn)人工智能和深度學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，為人工智能/深度學(xué)習(xí)環(huán)境提供強勁動力。

而在渠道伙伴生態(tài)建設(shè)上，聯(lián)想凌拓能夠利用聯(lián)想和NetApp的既有品牌資源來拓展市場布局，通過聯(lián)想與NetApp的原有渠道、行業(yè)資源，扎根中國不同區(qū)域、不同行業(yè)的市場。

值得一提的是，今年聯(lián)想凌拓新的渠道合作伙伴數(shù)量快速提升，覆蓋政府、醫(yī)療、教育、能源、制造、金融等多個行業(yè)，為不同行業(yè)的客戶提供適合中國市場的、定制化端到端智能數(shù)據(jù)管理解決方案。

目前，聯(lián)想凌拓提供的產(chǎn)品及解決方案已在多個不同行業(yè)得到落地，其有效性持續(xù)得到驗證。例如，在電商領(lǐng)域，聯(lián)想凌拓提供的聯(lián)想品牌DM5000H混合閃存陣列，成功幫助汽車街搭建高性能、高可用且高效的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，為用戶提供一站式二手車交易服務(wù)。

而針對不同行業(yè)的特點，聯(lián)想凌拓與合作伙伴也從多個維度為客戶實現(xiàn)對于數(shù)據(jù)的管理，提供從數(shù)據(jù)的產(chǎn)生到數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，全周期價值的解決方案。

例如在汽車行業(yè)，數(shù)據(jù)正是驅(qū)動創(chuàng)新的關(guān)鍵。一是汽車設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的過程中，對數(shù)據(jù)的獲取與利用可加速智能化進程；二是在車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等應(yīng)用場景下，需要有效管理傳感器等邊緣設(shè)備收集的數(shù)據(jù)并發(fā)掘它們應(yīng)有的價值。 

聯(lián)想凌拓提供從邊緣到私有云到公有云多款產(chǎn)品及數(shù)據(jù)管理解決方案如全閃存陣列、混合存儲、對象存儲StorageGRID、邊緣存儲、云端存儲、以及數(shù)據(jù)管理軟件等，可以滿足汽車行業(yè)新應(yīng)用場景下，對工作流的優(yōu)化、對后端低延遲和高擴展性的要求。此外，聯(lián)想凌拓的ONTAP AI能夠可靠地簡化數(shù)據(jù)流，加速訓(xùn)練和推理，從而更快地為汽車企業(yè)帶來更有效的洞察。

在“智能化”浪潮中，聯(lián)想凌拓以Data Fabric為核心，不斷結(jié)合中國用戶需求，提升企業(yè)管理海量數(shù)據(jù)并挖掘數(shù)據(jù)價值的能力，通過實行雙品牌策略，將聯(lián)想凌拓在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域優(yōu)勢集中釋放。而隨著本地建立的研發(fā)中心和服務(wù)體系的完善，聯(lián)想凌拓也將實現(xiàn)更多更新的智能數(shù)據(jù)管理技術(shù)突破，賦能中國各行業(yè)企業(yè)釋放自身數(shù)據(jù)的潛能，從而拓展業(yè)務(wù)廣度、加速轉(zhuǎn)型創(chuàng)新并優(yōu)化運營效率。