信亦宏達(dá)FY21 Q2-Q3 銷售總結(jié)規(guī)劃會議圓滿結(jié)束!

時間:2021-03-25 14:45:29 發(fā)布人:admin 來源: 點(diǎn)擊量:

3月18日-20日,信亦宏達(dá)FY21 Q2-Q3銷售總結(jié)規(guī)劃會議在深圳大梅沙京基洲際度假酒店順利舉行,北京總部及各區(qū)銷售負(fù)責(zé)人共同參與此次會議。會上大家針對上季度工作進(jìn)行了總結(jié)與分享并落實(shí)了下季度的目標(biāo)與計劃。

與以往季度會議相比而言,本次會議更加注重穩(wěn)中求進(jìn),以穩(wěn)求變,并在“合規(guī)”&“管理”上,對大家提出了新的要求。持續(xù)三天的會議,有哪些值得回顧?又有哪些新舉措?讓我們一起往下看!

 01 堅定目標(biāo),奮力趕超

會議首日,先對信亦宏達(dá)公司總體業(yè)績進(jìn)行了回顧,后由各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人對本部門工作進(jìn)行總結(jié)、商機(jī)預(yù)測并提出業(yè)績補(bǔ)差計劃。就匯報數(shù)據(jù)來看,公司整體業(yè)績快速提升,處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

以下為信亦宏達(dá)截至FY21財年Q2業(yè)績完成情況:

? FY21 上半年 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超4億元 ,較同期增長93%,創(chuàng)出歷史新高!

? FY21 Q2(11月-1月) 超額完成業(yè)績目標(biāo),較同期增長167%!

? 安全業(yè)務(wù)方面,F(xiàn)Y21 Q2業(yè)績同比增長149%,半年業(yè)績較同期增長100%!

? 客戶方面,除大客戶外,新客戶合同額占比增至26%,新客戶占比數(shù)增至27%!

FY21財年已經(jīng)過半,從最新的銷售預(yù)測來看,信亦宏達(dá)第三季度將繼續(xù)保持高增長的勢頭,可以樂觀地預(yù)期必將超額完成財年計劃,希望大家能繼續(xù)保持熱情、查漏補(bǔ)缺,向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

 02 合規(guī)化管理,穩(wěn)健經(jīng)營

除商務(wù)、行政、財務(wù)、市場部等職能部門進(jìn)行述職述能報告之外,信亦宏達(dá)副總經(jīng)理裴總在會上著重強(qiáng)調(diào)了“合規(guī)”經(jīng)營的重要性,要求大家要有底線思維。

① 有標(biāo)尺、立規(guī)矩

我們每名員工應(yīng)結(jié)合自身崗位,有針對性的加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)制度學(xué)習(xí),面對流程和規(guī)格要有敬畏的心態(tài),知規(guī)矩、明底線。

② 切身實(shí)踐、按規(guī)操作

在實(shí)際工作當(dāng)中必須做到學(xué)以致用,做好合法合規(guī)性審查工作,建立好合規(guī)體系,嚴(yán)于律己、恪守職業(yè)道德。

③ 形成意識、自我約束

要有強(qiáng)烈的合規(guī)意識,只有按照各項(xiàng)章程辦事,我們才能保護(hù)自身和廣大客戶的權(quán)益。同時還應(yīng)在實(shí)際工作中善于發(fā)現(xiàn)風(fēng)險點(diǎn),及時總結(jié)并改進(jìn),不斷規(guī)范自身操作流程。 

合規(guī)始于學(xué),在于做,更在于意識的提升,信亦宏達(dá)必將逐步強(qiáng)化公司的合規(guī)性,建立完善制度體系,使公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展!

 03 系統(tǒng)化管理,驅(qū)動業(yè)績增長

會中,銷售業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對公司的逾期與應(yīng)收管理、鐵靴數(shù)據(jù)及OKR工作法進(jìn)行了分享。同時,還邀請到了在銷售管理方面有十余年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的代總,對信亦宏達(dá)現(xiàn)有銷售活動內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)并對后期銷售工作的開展提出寶貴建議:

⑴ 銷售業(yè)績?nèi)Q于市場上有效銷售活動的數(shù)量,要定期通過日報、周拜訪計劃等來檢測銷售活動的飽滿度和有效性,并不斷進(jìn)行銷售活動調(diào)整;

⑵ 銷售業(yè)績不僅僅依賴于是否可以戰(zhàn)勝競爭對手,還包含客戶的覆蓋率和商機(jī)的成功率,因此要不斷對商機(jī)進(jìn)行有效管理,達(dá)到商機(jī)狀態(tài)的及時更新。 

⑶ 銷售活動的計劃性是保證KPI實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),要明確銷售活動目的是否合理,評估達(dá)成銷售目的的手段是否可行,及時進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí),銷售能力的提升。

信亦宏達(dá)總經(jīng)理劉總也表示:我們要從組織結(jié)構(gòu),市場細(xì)分,客戶覆蓋,產(chǎn)品策略,績效管理和人才培養(yǎng)等各方面,摸索出一套完整的、可執(zhí)行的管理方案。銷售部是企業(yè)的核心部門,對銷售人員進(jìn)行持續(xù)規(guī)范化管理、擁有可持續(xù)化的目標(biāo)客戶資源才能獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會。

信亦宏達(dá)為此也在不斷地嘗試著轉(zhuǎn)變,從去年年初開始,我們便建立了全新的銷售管理體系,并運(yùn)用定制化的銷售管理工具,對銷售人員的行為活動進(jìn)行管理,建立相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。在一定程度上有效激發(fā)了團(tuán)隊潛能,客戶數(shù)量有所增長,同時也拉近了與客戶之間的距離。

我們還定期邀請合作伙伴對銷售人員及管理者進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷拓寬產(chǎn)品線,以滿足市場需求。同時,不斷加大市場宣傳渠道、舉辦各種客戶會議,聽取各行業(yè)不同客戶的聲音,及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,讓信亦宏達(dá)的品牌更有溫度、有價值。

即將走進(jìn)生機(jī)盎然的四月,信亦宏達(dá)已逐步開展了對FY21下半財年工作的布局,新的目標(biāo)激勵我們不斷實(shí)現(xiàn)自我超越,我們要繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致為共同的目標(biāo)而奮斗努力!

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